作者：湖北分公司 羅永生

        經(jīng)過湖北分公司姜總及各位區(qū)域經(jīng)理的精心籌劃，隆兩優(yōu)華占湖北核心客戶營銷研討會(huì)于2016年12月12號(hào)在潛江章華花園酒店開始報(bào)道，參會(huì)客戶共計(jì)22位，都是湖北各地最核心的客戶，會(huì)議于13號(hào)早上9點(diǎn)會(huì)議正式開始。
        本次會(huì)議共分6個(gè)議題，會(huì)議由亞華湖北分公司區(qū)域經(jīng)理黃開文主持，首先黃經(jīng)理對(duì)隆兩優(yōu)華占的特點(diǎn)及今年在湖北的表現(xiàn)做了簡(jiǎn)單的介紹和回顧；緊接著向大家推介了公司的新品種，隆晶優(yōu)1號(hào),隆兩優(yōu)3188,晶兩優(yōu)1468,晶兩優(yōu)1686,和深優(yōu)5105，并分別做了詳細(xì)介紹，有意客戶后續(xù)安排示范；會(huì)議第三項(xiàng)由黃凱經(jīng)理帶領(lǐng)與會(huì)客戶全面解讀了隆兩優(yōu)華占市場(chǎng)維護(hù)協(xié)議書，各經(jīng)銷商也紛紛參與討論對(duì)竄貨行為的處罰標(biāo)準(zhǔn)中來，氣氛熱烈，大家紛紛表示理解與支持，同時(shí)大家共同在一份市場(chǎng)維護(hù)協(xié)議書上簽字以表決心。姜總強(qiáng)調(diào)竄貨亂價(jià)是極其惡劣短視的行為，對(duì)大家講解了公司應(yīng)對(duì)竄貨所采取的一系列措施，各經(jīng)銷商需嚴(yán)格管控自己轄內(nèi)的零售商，希望不會(huì)發(fā)生一例違規(guī)處罰的事。并向零售商解釋了我們隆兩優(yōu)華占的貨源是由上半年的海南種和當(dāng)年的種子構(gòu)成，不管那一類都保證向大家供應(yīng)一流的種子，對(duì)各區(qū)域隆兩優(yōu)華占的零售價(jià)格做了統(tǒng)一協(xié)調(diào)，達(dá)成一直結(jié)果即指導(dǎo)零售價(jià)110元每公斤，最低價(jià)格不得低于100元每公斤。會(huì)議第四個(gè)議題是明年工作的安排，這里姜總主要提到要想盡一切辦法，做好宣傳，順利完成明年的銷售任務(wù)，著重強(qiáng)調(diào)了計(jì)劃在明年八月份開展一個(gè)全省表彰會(huì)以表彰對(duì)公司利潤貢獻(xiàn)最大客戶，最忠誠客戶，成長(zhǎng)最快的客戶，當(dāng)?shù)卣加新首罡呖蛻?，提貨退貨控制最好的客戶以及與亞華合作最悠久的客戶等，大家表示非常支持，這大大的增加了客戶的對(duì)公司及公司產(chǎn)品信心。第五項(xiàng)內(nèi)容姜總對(duì)下階段的工作做了安排，當(dāng)前最緊急的任務(wù)是馬上做好農(nóng)戶游北京的宣傳工作，要把這個(gè)事情炒熱，起到作用，然后做好年前提貨與兌付，通過各種途徑宣傳，造勢(shì)。為明年銷售工作做準(zhǔn)備。會(huì)議的最后由亞華事業(yè)部洪總對(duì)會(huì)議做了總結(jié)，洪總強(qiáng)調(diào)隆兩優(yōu)華占是亞華公司最具競(jìng)爭(zhēng)力品種，在市場(chǎng)上表現(xiàn)也非常優(yōu)秀，屬于”大哥”品種，在市場(chǎng)定價(jià)與區(qū)域銷量上應(yīng)該與其他一些品種應(yīng)該有一定的優(yōu)勢(shì)，亞華不同于隆平那么具有規(guī)?；?，但我們的品種都屬于精品，我們走的是精品路線；同時(shí)強(qiáng)調(diào)隆兩優(yōu)華占目前處于上升趨勢(shì)中，我們一定要大力宣傳，找到市場(chǎng)的沸點(diǎn)，把市場(chǎng)炒熱，再次強(qiáng)調(diào)了隆兩優(yōu)華占的市場(chǎng)管理。此次會(huì)議過程中許多客戶對(duì)公司提了許多寶貴意見，例如京山曹宗表示我公司應(yīng)加快品種政策的出臺(tái)，方便經(jīng)銷商執(zhí)行；監(jiān)利沈總與鐘祥朱總表示公司要加大人員支持以更好完成工作，會(huì)議期間公司領(lǐng)導(dǎo)均做出了回應(yīng)，表示正在加緊改善爭(zhēng)取為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，共同將隆兩優(yōu)華占推上一個(gè)更高的臺(tái)階，創(chuàng)造中國種業(yè)新的傳奇！