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"同心協(xié)力爭(zhēng)取更大的勝利"——亞華種業(yè)市場(chǎng)管控宣貫暨營(yíng)銷管理提升大會(huì)

來(lái)源： 湖南亞華種業(yè)有限公司 日期：2019-08-14 16:59:15 點(diǎn)擊：8181 屬于：新聞動(dòng)態(tài)

作者：高勝棋

8月12日，大亞華全體員工會(huì)議——亞華種業(yè)市場(chǎng)管控宣貫暨營(yíng)銷管理提升大會(huì)在湖南農(nóng)科院活動(dòng)交流中心舉行。

會(huì)議開(kāi)始后，首先由亞華事業(yè)部總經(jīng)理洪祥宣讀了“齊心協(xié)力，爭(zhēng)取更大的勝利”倡議書(shū)，號(hào)召全體員工用自身行動(dòng)為“全員營(yíng)銷”出一份力，全力打贏2019-2020年度營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)！
接下來(lái)總經(jīng)理助理?xiàng)詈７搴吐∑礁呖齐s交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)督察組副組長(zhǎng)李彥杰分別對(duì)《市場(chǎng)管理組織體系》與《市場(chǎng)協(xié)同管理辦法》、《市場(chǎng)監(jiān)察管理辦法》及《縣域聯(lián)盟管理辦法》進(jìn)行了宣貫解讀，公司上下統(tǒng)一思想，加強(qiáng)管理和協(xié)同，明確市場(chǎng)管理規(guī)則，確保公司與客戶價(jià)值共贏。

會(huì)上公司特邀了隆平種業(yè)湖北分公司王莊和楊景兩位區(qū)域經(jīng)理分別對(duì)營(yíng)銷策略和市場(chǎng)管控上的優(yōu)秀做法和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了精彩的演講，從插牌、回訪、測(cè)產(chǎn)、頒獎(jiǎng)、入戶五個(gè)方面作了《鐘祥晶兩優(yōu)華占高產(chǎn)擂臺(tái)賽量化與細(xì)化》的分享。其中提到2019年插牌數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了700余塊，并且還在繼續(xù)；農(nóng)戶信息更是達(dá)到了驚人的4000余個(gè)；2018測(cè)產(chǎn)也進(jìn)行了500余場(chǎng)！一組組詳實(shí)的數(shù)據(jù)和圖片，是驚人的震撼，更是喜人的成績(jī)。楊景經(jīng)理的市場(chǎng)管控真正做到了令行禁止，堅(jiān)決執(zhí)行，確保了公司與客戶價(jià)值共贏。隆平種業(yè)優(yōu)秀經(jīng)理人的成功經(jīng)驗(yàn)傳授，讓我們堅(jiān)信功夫不負(fù)有心人，也驗(yàn)證了王經(jīng)理“選對(duì)方向，成功取決于你努力與執(zhí)行的程度”的信念！隆平種業(yè)扎實(shí)、努力、奮斗的精神和作風(fēng)值得我們?nèi)w營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)。

中場(chǎng)休息后，公司副總經(jīng)理羅璐霞女士對(duì)為強(qiáng)化營(yíng)銷過(guò)程管理，推進(jìn)營(yíng)銷工作精細(xì)化、數(shù)據(jù)化、表格化，以全面達(dá)成年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)的《月度重點(diǎn)工作考核細(xì)則》從考核目的、組織管理、考核流程、考核結(jié)果管理、績(jī)效面談等角度進(jìn)行了詳細(xì)地分析解讀。

隨后，江潤(rùn)良、劉松、廖道敬、張維亮四人作為公司代表發(fā)言，各位代表從各自崗位的角度出發(fā)，表示將全力以赴配合“全員營(yíng)銷”計(jì)劃，堅(jiān)決打贏全員營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，以業(yè)績(jī)回報(bào)公司順利完成年度目標(biāo)。
會(huì)議最后議程，由大亞華總經(jīng)理孫衛(wèi)華先生發(fā)表“同心協(xié)力，爭(zhēng)取更大的勝利”的講話。
孫總首先表達(dá)了對(duì)隆平種業(yè)的優(yōu)秀員工無(wú)私傳授經(jīng)驗(yàn)的感謝，并表示從兄弟單位讓人震撼的工作數(shù)據(jù)上看到了亞華還有很多地方存在著相當(dāng)大的差距，這也是績(jī)效管理變革的原因所在。

孫總提出了兩個(gè)要點(diǎn)：
一、不折不扣貫徹落實(shí)，市場(chǎng)管控到位；
孫總首先對(duì)市場(chǎng)管控政策進(jìn)行了梳理，以《隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)管理組織體系》為總綱；要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)業(yè)公司主體責(zé)任；要強(qiáng)化對(duì)客戶、人員的管理；要強(qiáng)力推進(jìn)財(cái)務(wù)統(tǒng)籌、核算；要強(qiáng)化考核獎(jiǎng)懲機(jī)制。孫總同時(shí)強(qiáng)調(diào)，關(guān)鍵和核心是零售價(jià)穩(wěn)中有升。孫總指出，《縣域聯(lián)盟管理辦法是管控的基石，要依據(jù)《營(yíng)銷協(xié)同管理辦法》從嚴(yán)管理，要依據(jù)《市場(chǎng)監(jiān)督管理辦法》從嚴(yán)執(zhí)法。在執(zhí)行到位上，孫總要求8月15日前確定特派員、牽頭人人選，9月10前縣域聯(lián)盟組織到位；在管控到位上，孫總要求任何時(shí)候，任何情況下，都要從我做起，做好管控，并特別強(qiáng)調(diào)管控到位的同時(shí)必須達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
二、高效推進(jìn)全員營(yíng)銷，全面達(dá)成目標(biāo)；
孫總從當(dāng)前形勢(shì)、全員營(yíng)銷的推進(jìn)、高質(zhì)量推進(jìn)月度重點(diǎn)工作考核、五點(diǎn)行為要求等四個(gè)方面對(duì)以后的工作做了要求和部署。孫總要求營(yíng)銷各線要以達(dá)成目標(biāo)展開(kāi)工作，其他各線要充分理解，全力配合；過(guò)程管理達(dá)到系統(tǒng)化、精細(xì)化、數(shù)據(jù)化的要求。
孫總表示，現(xiàn)在我們有很多的問(wèn)題和壓力，希望大家要把壓力轉(zhuǎn)化為奮發(fā)圖強(qiáng)的動(dòng)力，不斷的錘煉自己的發(fā)展空間；群策群力，上下一心，以拼盡全力的決心來(lái)爭(zhēng)創(chuàng)最優(yōu)的業(yè)績(jī)，為大亞華同時(shí)也為自己博出一個(gè)新的天地！

尾聲階段，全體員工在總經(jīng)理助理史勇敢的帶領(lǐng)下，進(jìn)行宣誓儀式，大家高舉右手，大聲宣誓：“我們是行業(yè)的引領(lǐng)者，為推動(dòng)種業(yè)進(jìn)步奮勇前行……”一聲聲鏗鏘有力的誓言，使在場(chǎng)的員工備受鼓舞，大家整裝待發(fā)，向著公司既定的目標(biāo)出發(fā)，我們相信，聚合的人心加上嚴(yán)格的體制和堅(jiān)決貫徹的執(zhí)行，在我們的面前，一定是一條充滿希望的大道！

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